Tại sao lại là Kinh doanh hệ thống?

"Hạnh phúc lớn nhất trong đời người không phải là tiền, cũng không phải là danh vọng địa vị, mà hạnh phúc lớn nhất của đời người là được chia sẻ cho người khác"

Nhà thông thái nhất thế gian 

Và nhân tiện đây tôi xin chia sẻ với các bạn 3 con số xem chúng ta thuộc con số nào?

- Con số thứ nhất là 80% : đó là những người nghèo

- Con số thứ hai là 15% : đó là những người giàu và khá

- Con số thứ ba là 5% : đó là những ngườigiàu nhất thế giới

Con số 80% chiếm 20% tài sản của thế giới, còn con số 15% và 5% còn lại chiếm 80% tài sản của cả thế giới.

Tại sao lại có con số khác biệt như vậy?

Những người giàu nhất thế giới có thể kể đến như: Carlos Slim Helu, Bill Gates, Amancio Ortega ... họ có tài sản vài chục tỉ USD và nếu đem so sánh với phần lớn mọi người thì nó gấp hàng trăm triệu lần.

Có một câu hỏi được đặt ra là:

- Có phải khi sanh ra họ đã được thừa hưởng sự giàu có của cha ông để lại?

- Hay họ là một thiên tài, sự thông minh của họ gấp chúng ta gấp hàng trăm triệu lần?

-  Hay họ làm việc nhiều gấp hàng trăm triệu lần?

- Hay họ có nhiều thời gian hơn chúng ta?

- ...?

Bạn và bất kỳ ai cũng có thể trả lời câu hỏi trên. Không! Họ giàu có là do họ lựa chọn con đường để trở lên giàu có

Tất cả những người giàu có nhất trên thế giới đều đồng ý rằng: Để giàu có hoặc bạn phải là người làm chủ, hoặc bạn phải là nhà đầu tư.

Trên thế giới hiện nay đang tồn tại 3 hình thái kinh tế:

1. Kinh doanh Truyền thống

2. Kinh doanh Nhượngquyền (Franchise)

3. Kinh doanh theo hệ thống độc quyền. 

Và các bạn đều biết để trở thành ông chủ trong kinh doanh truyền thống và kinh doanh nhượng quyền bạn gặp một trở ngại rất lớn ban đầu đó là phải có VỐN LỚN.

Ở đây tôi xin chia sẻ hình thức kinh doanh thứ 3 đó là kinh doanh theo hệ thống độc quyền (Network marketing - MLM), và ở Việt Nam người ta hay gọi nó là kinh doanh đa cấp, hoặc kinh doanh theo mạng, với những tên gọi đó nó không thể hiện đúng Ý NGHĨA của hình thái kinh tế này, và đôi khi khiến người ta lầm tưởng là KINH DOANH TRÊN MẠNG. Để trả lại đúng tên gọi của hình thái kinh tế này mà trên thế giới người ta biết đến đó chính là: KINH DOANH HỆ THỐNG. Và ngay tại Việt Nam những thủ lĩnh thành công họ rất ít khi nhắc đến mạng lưới mà họ luôn nói về hệ thống.
 
Kinh doanh hệ thống (Kinh doanh theo mạng) là gì?

Tôi tin chắc rằng bạn và rất nhiều người đều biết về lịch sử ra đời của nó, hơn 80 năm qua nó đã phát triển mạnh mẽ trên toàn thế giới, có một số liệu thống kê là: Cứ 100 triệu phú đô la ra đời thì có 36,78% số đó ra đời từ ngành kinh doanh hệ thống.

Nhà tỉ phú Donald trump đã nói: "Nếu phải làm lại từ đầu, tôi sẽ chọn kinh doanh theo mạng" 
Robert Kiyosaki  đã nói“KDTM mang đến cho mọi người cơ hội với rủi ro và cam kết tài chính ở mức rất thấp để xây dựng một tài sản, tạo ra thu nhập cho bản thân và đạt được sự giàu có to lớn”

Vậy tại sao nên lựa chọn kinh doanh hệ thống?

Triết lí kinh doanh trước đây: Buôn tận gốc, bán tận ngọn
- Có nghĩa là nhà sản xuất làm tất cả các khâu, các công đoạn: Vừa sản xuất vừa PR quảng cáo, và vừa phân phối ... đang diễn ra xung quanh chúng ta. Nhưng triết lí này chỉ đùng khi mà hàng hóa không đáp ứng đủ nhu cầu của người tiêu dùng và thông tin chưa bão hòa, nhưng mà dần dần triết lí kinh doanh này bắt đầu thay đổi. Ngày hôm nay hàng hóa đã bão hòa, thông tin đã bão hòa, ngày hôm nay bạn ngồi ở nhà có thể mua được mọi thứ


- Khi hàng hóa và thông tin đã bão hòa thì chính người tiêu dùng đa tạo ra ngành kinh doanh này bởi vì: Người tiêu dùng có 3 sự lựa chọn rất lớn và rất khắt khe với nhà sản xuất
+  Hàng hóa chất lượng phải tốt nhất 
+  Giá thành phải rẻ nhất
+  Chất lượng dịch vụ, phục vụ tốt nhất
- Từ những đòi hỏi của người tiêu dùng dẫn đến các nhà sản xuất cần suy nghĩ, không muốn mất vị trí dẫn đầu và dẫn tới phải chuyển đổi:
+  Làm thế nào để hàng hóa tốt nhất: Đó là chuyên môn hóa sản xuất, có nghĩa chỉ tập trung vào sản xuất, đầu tư tất cả vào dây chuyền, công nghệ ... mục đích làm ra hàng hóa tốt nhất
+  Chất lượng dịch vụ, phục vụ tốt nhất: Chuyển toàn bộ làm công ăn lương sang làm đối tác hết, có nghĩa là họ làm chủ hết. Khi làm chủ thì " Khéo ăn thì no, khéo co thì ấm". Cho nên họ tập trung vào làm mỗi dịch vụ mà thôi
+  Giá rẻ nhất: Chính vì sự chuyên môn hóa này nên người ta cắt hết tất cả các khâu trung gian không cần thiết. Chính vì vậy giá thành không bị đội lên đồng thời tránh được hàng giả, hàng kém chất lượng... 

Và đó chính là xu thế tất yếu của kinh doanh hệ thông, bởi trong ngành kinh doanh này có 5 điều lí tưởng trong kinh doanh đó là: 
Điều 1. Đây là ngành kinh doanh thông minh (Có thể hợp lực vốn của nhiều người khác để kinh doanh cho mình)
VD: mỗi người trong hệ thống của bạn bỏ ra 3 triệu để kinh doanh, số vốn này do chính họ quản lí nên không rủi do cho bạn.
+   Vậy nếu hệ thống của bạn có 10 người thì bạn đang có doanh nghiệp 30 triệu đang hoạt động
+   Nếu hệ thống của bạn có 100 người thì bạn đang có doanh nghiệp 300 triệu đang hoạt động
+   Nếu hệ thống của bạn có 1000 người thì bạn đang có doanh nghiệp 3 tỉ đang hoạt động
+   Và nếu hệ thống của bạn có 10.000 người như rất nhiều các thủ lĩnh thì bạn đang có doanh nghiệp 30 tỉ (1.5 triệu $) đang hoạt động, bạn đã thấy được sức mạnh tuyệt vời đó?

Điều 2. Ngành kinh doanh này không có khái niệm thất nghiệp

Điều 3. Không có khái niệm rủi do
- Bởi nếu khi mua hàng, không thích bạn có thể trả lại hàng cho công ty
- Bạn có thể nhượng lại cho đồng nghiệp
- Thường sản phẩm 3 năm mới hết hạn sử dụng
- Vốn của ai do tự người đó quản lí, với lại khoảng 100 $ đến 150 $ thì chắc hẳn là không quá lớn đối với bạn.

Điều 4. Vốn quay vòng siêu tốc
Bạn thử tưởng tượng sẽ có khoảng 1 triệu đô luôn quay vòng đều mỗi 1 tháng trong doanh nghiệp của mình sẽ như thế nào?

Điều 5. Hậu kỳ kinh doanh
- Lương hưu không phải hậu kỳ kinh doanh. Lương là thời còn làm việc họ trích một phần tiền của ta và sau này nghỉ làm họ trả lại ... Nhưng nếu bạn chết đi thì sẽ không được hưởng gì nữa
- Tác quyền, ví dụ như một quyển sách, thậm chí tác giả chết đi rồi khi sách tái bản thì vẫn được hưởng.
- Hậu kỳ kinh doanh: Nếu bạn xây dựng ra một hệ thống, đến thời điểm nào đó nếu như bạn không tiến hành nữa, hoặc giả sử nếu ban chết đi thì toàn bộ hệ thống vẫn sản sinh ra lợi nhuận cho bạn và nếu như bạn có thừa kế cho người thân của bạn thì người thân vẫn được hưởng bình thường bởi vì đây là tài sản của bạn, doanh nghiệp của bạn.

Lựa chọn Công ty kinh doanh theo mạng đúng và tốt

"Sức mạnh của kinh doanh theo mạng nằm ở bí mật của sự sao chép, thành công mà không có sao chép thì đó chỉ là những thành tích nhất thời, chỉ là sự thất bại được che đậy mộ cách khéo léo mà thôi."

 Randy Gage

Khi bạn có Ước mơ và đã khát khao đạt được điều gì đó trong cuộc đời, và đặc biệt bạn muốn đạt được Ước mơ đó trong kinh doanh theo mạng, việc chọn cho bạn một công ty phù hợp là rất quan trọng. Hiện nay trên thế giới có khoảng hơn 30.000 Công ty lớn mạnh đang hoạt động trong ngành kinh doanh theo mạng, và tại Việt Nam có khoảng hơn 30 Công ty hợp pháp đang hoạt động. Mỗi Công ty đều có những ưu điểm riêng và đều chiếm lĩnh một thị phần nhất định. Vậy lựa chọn công ty kinh doanh theo mạng nào là phù hợp nhất. Trong những cuốn sách đỉnh cao của nhà Kinh doanh theo mạng vĩ đại John Kalench có chỉ ra những tiêu chuẩn để lựa chọn Công ty Kinh doanh theo mạng phù hợp với bạn với những tiêu chí sau:

1. Công ty

- Hợp pháp

- Không quá già cũng không quá trẻ (các công ty đang hoạt động từ 10 đến 20 năm trên thị trường)

- Bạn lãnh đạo phải là những người có tầm nhìn xa trông rộng

- Chính sách hoa hồng của công ty phải có khả năng cho thu nhập lớn
- Chiến lược phát triển của công ty tại thị trường bạn làm việc là quan trọng nhất. (Nếu quốc gia bạn làm việc là thị trường cuối cùng của khu vực thì công ty đã bước vào giai đoạn duy trì thị phần)

2. Sản phẩm

- Phải cực tốt

- Độc đáo

- Độc quyền
(Hiện nay có rất nhiều sản phẩm trên thị trường, và ai cũng nói là sản phẩm của họ độc quyền, nhưng trên thực tế những sản phẩm đó chỉ độc quyền về nhãn hiệu mà thôi. Ví dụ cùng là kem đánh răng thì có rất nhiều loại khác nhau trên thị trường). Sản phẩm độc quyền phải là trên thị trường không có sản phẩm khác thay thế.

- Dễ sử dụng

- Có thương hiệu mạnh

- Có nhu cầu lớn và thường xuyên

- Có tính tự bán

....

3. Sơ đồ trả thưởng

- Dễ hiểu, dễ làm, dễ sao chép

- Doanh số cá nhân hàng tháng không được quá cao, khoảng từ 200$ đến 500$ là phù hợp nhất

- Không áp lực doanh số cá nhân khi lên danh hiệu
- Không áp dụng danh hiệu ngay từ đầu

- Không đồng cấp, tách nhánh, không ly khai

4.  Thời điểm
- Thời điểm đó là những yếu tố quan trọng nhất sẽ quyết định việc bạn có thành công lớn hay là không. Bạn không nên tham gia vào một công ty quá trẻ (sẽ trở thành vật thí nghiệm) nhưng cũng đừng vào một công ty quá già để trở thành chiến binh đi duy tri thị trường cho người khác.
- Bất kỳ một công ty nào khi phát triển ở một thị trường, một vùng miền, một quốc gia mới nào cũng đều trải qua 4 giai đoạn bất biến như sau:

+ Giai đoạn 1: 5 năm đầu tiên

Giai đoạn này công ty tập trung vào việc đưa sản phẩm ra thị trường để lấy tiếng nói của người tiêu dùng. Có thể nói đây là giai đoạn sống còn của doanh nhiệp, hoặc là thành công, hoặc là thất bại (Bạn biết về quy luật phá sản của các công ty rồi đúng không?)

Chia sẻ: Bạn không nên tham gia vào công ty trong giai đọan này, bởi rất có thể bạn sẽ trở thành vật thí nghiệm cho ai đó. Chúng ta đang làm kinh doanh chứ không phải làm doanh nghiệp đánh quả 50:50 hay được ăn cả ngã về không bởi vì thời gian là thứ quý giá nhất mà tạo hóa đã ban cho chúng ta.

+ Giai đoạn 2: 10 năm tiếp theo

Giai đọan này khi người tiêu dùng đã sử dụng và yêu thích sản phẩm, đây là giai đọan công ty tập trung vào nguồn nhân lực. Họ sẽ đưa ra các chính sách tốt nhất để thu hut nhiều người, nhiều thủ lĩnh đến với công ty, đồng thời công ty sẽ đưa ra những chính sách tốt nhất để hỗ trợ những người mới, những thủ lĩnh phát triển mạnh mẽ trong giai đoạn này.

Chia sẻ: Đây là giai đoạn tuyệt vời để bạn bước vào doanh nghiệp, đây là cơ hội để những người bình thường nỗ lực cố gắng để trở lên phi thường

+ Giai đoạn 3: 10 năm tiếp theo

Đây là giai đọan đang trên đà tăng trưởng, công ty tiếp tục đầu tư vào cơ sở vật chất, hệ thống văn phòng, các điểm giao dịch để đáp ứng như cầu ngày càng tăng của khách hàng

Chia sẻ: Đây vẫn là giai đoạn tốt để bạn tham gia và có được thành công, còn những người bước vào giai đoạn 2 đã trở thành thủ lĩnh.

4. Giai đoạn 4: Những năm tiếp theo

Đây là giai đoạn duy trì và ổn định thị trường, giai đoạn này không có sự phát triển nhảy vọt mặc dù công ty vẫn duy trì được một doanh số rất tốt trên thị trường

Chia sẻ: Giai đoạn này khi bước vào công ty bạn sẽ gặp ít rủi do hơn, sản phẩm đã được người tiêu dùng sử dụng nhiều, không có nhiều lời phản đối. Trong công việc bạn nhận được rất nhiều sự giúp đỡ của rất nhiều thủ lĩnh, các buổi đào tạo đầy hưng phấn và hoành tráng, các sự kiện thì chuyên nghiệp và hoành tráng...
Thậm chí công ty còn PR, quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng để nhiều người biết đến, mặc dù bạn biết rất rõ Kinh doanh theo mạng là không quảng cáo, và đương nhiên rồi các chi phí cho quảng cáo thì sẽ khiến cho giá thành sản phẩm bị đội lên...

Nói chung giai đoạn này cái gì bạn cũng có nhưng TIỀN thì bạn lại không có. bởi đây là giai đoạn công ty tập trung các chính sách cho những thủ lĩnh lớn vừa để duy trì thị phần vừa không để họ đi sang những công ty khác.

5. Đội ngũ
- Trong bài viết 4 câu hỏi quyết đinh ... tôi có chia sẻ rất chi tiết về điều này. "Ai" và "Những ai" là người bạn sẽ đi theo, họ có có phải là người có "Tầm" và có "Tâm" để bạn có thể tin tưởng, đồng hành cùng họ trong sự nghiệp kinh doanh này không?

6. Kinh doanh hệ thống chân chính

Có rất nhiều triết lý kiếm tiền trong kinh doanh theo mạng, nhưng bạn muốn thành công lớn và bền vững bạn cần tham gia vào các công ty hợp pháp, hãy tránh xa các công ty hình tháp ảo và công ty hình tháp áo lừa đảo...

"Thành công không phải vấn đề của khả năng mà là vấn đề của sự lựa chọn"

Quy luật bất biến trong Kinh doanh theo mạng

"Người thành công lớn nhất là người biết được nhiều quy luật nhỏ nhất"

Salomon

Hạnh phúc, thành công, thành đạt... đó là điều mà gần như tất cả mọi người đều mong muốn có được, nhưng  chỉ có một số người may mắn có được điều đó. Có phải họ là những người may mắn khi sinh ra đã có ngay sự giàu có, hay khi sinh ra họ được trời phú cho những khả năng thiên bẩm...

Không! bạn cũng biết câu trả lời, nhưng vậy làm thế nào mà họ lại có được thành công như vậy?

Câu trả lời là: Họ có sự lựa chọn khôn ngoan

"Thành công không phải vấn đề của khả năng mà là vấn đề của sự lựa chọn"

Người thông thái nhất thế gian Salomon nói răng: "Người thành công lớn nhất là người biết được nhiều quy luật nhỏ nhất". Nói về quy luật thì nhiên nhiên đã dạy cho chúng ta rất nhiều điều. Con người nhờ hiểu và biết vận dụng những quy luật của thiên nhiên đã tồn tại và sống sót và ngày nay nhờ biết vận dụng những quy luật của thiên nhiên trong cuộc sống họ đã trở lên giàu có

- Quy luật của thời tiết: Xuân, Hạ, thu, Đông

Không có ai dại khờ đi trồng cây vào mùa đông giá lạnh cả

- Quy luật của Thủy triều: Thủy triều lên và xuống

Không có ai dại khờ khi Thủy triều đang lên họ lại đi đánh bắt cá

- Quy luật sinh tồn của cá: Tháng bẩy cá ra tháng ba cá vào

Chỉ cần đặt cái Đó phù hợp là bắt được cá

- Quy luật của nước: Nước chảy chỗ trũng

Không có ai dại khờ chờ để nước chảy từ khe núi lên đỉnh đồi

- Quy luật của Tiền: Tiền luôn chảy vào nơi có nhiều Tiền
- Quy luật ...

Có một câu hỏi được đặt ra là: Mọi thứ xung quanh chúng ta đều có quy luật, vậy trong Kinh doanh có quy luật hay không?

Trước khi trả lời câu hỏi này chúng ta cùng nhau trả lời câu hỏi:

Nói đến Kinh doanh người ta hay nói đến hai từ "Cơ hội". Vậy những thứ ở thời điểm này là cơ hội vậy ở một thời điểm khác nó có còn là cơ hội hay không?

Tôi nghe bạn trả lời là không!

Vậy mà có rất nhiều thứ ở một thời điểm nào đó họ gọi là cơ hội và ở một thời điểm khác họ vần cứ gọi là cơ hội, thậm chí là cơ hội vàng. Và nếu như chúng ta không hiểu những quy luật trong Kinh doanh thì chúng ta không thể biết nó là cơ hội hay là không.

Đã là quy luật thì vốn dĩ nó đã tồn tại sẵn có rồi, nó không phải do con người tạo ra, con người chỉ khám phá và tìm ra nó mà thôi. Trong Kinh doanh theo mạng tồn tại một quy luật bất biến rất quan trọng, Quy luật này đã được John Milton Fogg một nhà Kinh doanh theo mạng vĩ đại, sau nhiều chục năm làm việc trong ngành Kinh doanh theo mạng đồng thời nghiên cứu sự phát triển của hàng ngàn công ty Kinh doanh theo mạng ông đã tìm ra, ông đã chia sẻ điều này trên tạp chí Upline của mình.

Quy luật ( 4 giai đoạn) bất biến trong Kinh doanh theo mạng

1. Giai đoạn 1: 5 năm đầu tiên

Giai đoạn này công ty tập trung vào việc đưa sản phẩm ra thị trường để lấy tiếng nói của người tiêu dùng. Có thể nói đây là giai đoạn sống còn của doanh nhiệp, hoặc là thành công, hoặc là thất bại (Bạn biết về quy luật phá sản của các công ty rồi đúng không?)

Chia sẻ: Bạn không nên tham gia vào công ty trong giai đọan này, bởi rất có thể bạn sẽ trở thành vật thí nghiệm cho ai đó. Chúng ta đang làm kinh doanh chứ không phải làm doanh nghiệp đánh quả 50:50 hay được ăn cả ngã về không bởi vì thời gian là thứ quý giá nhất mà tạo hóa đã ban cho chúng ta.

2. Giai đoạn 2: 10 năm tiếp theo

Giai đọan này khi người tiêu dùng đã sử dụng và yêu thích sản phẩm, đây là giai đọan công ty tập trung vào nguồn nhân lực. Họ sẽ đưa ra các chính sách tốt nhất để thu hut nhiều người, nhiều thủ lĩnh đến với công ty, đồng thời công ty sẽ đưa ra những chính sách tốt nhất để hỗ trợ những người mới, những thủ lĩnh phát triển mạnh mẽ trong giai đọan này.

Chia sẻ: Đây là giai đoạn tuyệt vời để bạn bước vào doanh nghiệp, đây là cơ hội để những người bình thường nỗ lực cố gắng để trở lên phi thường

3. Giai đoạn 3: 10 năm tiếp theo

Đây là giai đọan đang trên đà tăng trưởng, công ty tiếp tục đầu tư vào cơ sở vật chất, hệ thống văn phòng, các điểm giao dịch để đáp ứng như cầu ngày càng tăng của khách hàng

Chia sẻ: Đây vẫn là giai đoạn tốt để bạn tham gia và có được thành công, còn những người bước vào giai đoạn 2 đã trở thành thủ lĩnh.

4. Giai đoạn 4: Những năm tiếp theo

Đây là giai đoạn duy trì và ổn định thị trường, giai đoạn này không có sự phát triển nhảy vọt mặc dù công ty vẫn duy trì được một doanh số rất tốt trên thị trường

Chia sẻ: Giai đoạn này khi bước vào công ty bạn sẽ rất ít rủi do, sản phẩm đã được người tiêu dùng sử dụng nhiều, không có nhiều lời phản đối. Trong công việc bạn nhận được rất nhiều sự giúp đỡ của rất nhiều thủ lĩnh, các buổi đào tạo đầy hưng phấn và chất lượng, các sự kiện thì chuyên nghiệp và hoành tráng...

Nói chung giai đoạn này cái gì bạn cũng có nhưng TIỀN thì bạn lại không có. bởi đây là giai đoạn công ty tập trung các chính sách cho những thủ lĩnh lớn vừa để duy trì thị phần vừa không để họ đi sang những công ty khác.

Chúc bạn có sự lựa chọn "Đúng" và " Phù hợp" để thành công

Lương Anh Đức

Đào tạo nhà phân phối mới

"Cuộc sống chỉ gồm 10% là những gì xảy đến với chúng ta, 90% còn lại tùy thuộc vào cách ta đối mặt với chúng"

P. Dorman

Chào mừng bạn đến với hệ thống đào tạo của chúng tôi!

Để thành công trong sự nghiệp Bạn phải thường xuyên làm 3 việc, có vai trò quan trọng được ví như 3 chân kiềng của doanh nghiệp – gọi là Tam giác vàng trong kinh doanh hệ thống. Đó là : BÁN HÀNG – TUYỂN NGƯỜI – ĐÀO TẠO.

Bán hàng: là thường xuyên sử dụng sản phẩm và thường xuyên chia sẻ kết quả cải thiện sức khoẻ của mình cho những người xung quanh, qua đó bạn truyền bá được sản phẩm đến khách hàng, biết cách chăm sóc khách hàng để dần dần xây dựng được nhóm tiêu dùng của bạn, từ đó dễ dàng quay vòng được sản phẩm trong phạm vi doanh số mua hàng cá nhân của Bạn.

Tuyển người: là thường xuyên tiếp xúc và giới thiệu khả năng hợp tác kinh doanh cùng công ty cho những người xung quanh. Bạn sẽ tuyển chọn được những nhà phân phối vào tầng một của mình và cần liên tục mở rộng tầng một để tìm ra cho mình những người có tham vọng và có tiềm năng. Công việc này có thể được gọi là xây dựng mạng lưới theo chiều rộng.

Đào tạo: Là hỗ trợ, tổ chức hoạt động và hướng dẫn để các nhà phân phối của Bạn có được những kiến thức và kỹ năng cần thiết, biết vận dụng vào công việc để đạt kết quả cụ thể và biết cách tiếp tục hỗ trợ, tổ chức hoạt động và hướng dẫn cho thế hệ tiếp theo. Công việc này có thể được gọi là xây dựng mạng lưới theo chiều sâu. Chỉ khi Bạn biết cách phát triển mạng lưới theo chiều sâu thì khi đó doanh nghiệp của Bạn trong kinh doanh theo mạng mới thực sự bền vững và mang lại cho Bạn một thu nhập hậu kỳ tăng trưởng. Để làm được điều này thì cần phải sử dụng một Hệ thống đào tạo.

Mời Bạn tham khảo một Hệ thống có thể hỗ trợ tối đa cho nhà phân phối trong qúa trình tăng trưởng bản thân và phát triển doanh nghiệp của mình. Hãy lựa chọn, tham gia và sử dụng một Hệ thống sẵn có để nó phục vụ cho Bạn, cho đến khi Bạn đủ sức tạo lập một Hệ thống đào tạo riêng của mình.

Trong nhiều năm làm việc trong Kinh doanh hệ thống chúng tôi đã soạn ra các tài liệu sau để phục vụ cho đào tạo:
1. Giáo trình xây dựng Hệ thống: bao gồm các đề tài cơ bản giúp nhà phân phối nắm được các kiến thức cần thiết nhất để từng bước tiến lên theo những nấc thang thành công trong kinh doanh hệ thống
2. Hướng dẫn kỹ năng làm việc theo hệ thống, gồm 2 phần:
a. Phần 1: dành cho nhà phân phối mới 
b. Phần 2: dành cho nhà phân phối chuyên nghiệp

ĐỀ TÀI ĐÀO TẠO NHÀ PHÂN PHỐI MỚI

(Sẽ được cung cấp cụ thể trong website này)
 

1. Lịch sử của nghành kinh doanh theo mạng;
2. Các ưu thế của kinh doanh theo mạng;
3. Lịch sử hình thành và các ưu thế của Công ty
4. Sơ đồ kinh doanh và các thang bậc thành công Công ty
5. Những bước đi đầu tiên hay là Ngôi nhà doanh nghiệp;
6. Các ý kiến phản đối về sản phẩm và về doanh nghiệp;
7. Mười bài học trên chiếc khăn ăn;
8. Xác định mục đích như thế nào;
9. Lập kế hoạch làm việc cho 90 ngày đầu tiên;
10. Tìm người tiềm năng ở đâu;
11. Cách lập danh sách người quen;
12. Cách mời người qua điện thoại;
13. Tại sao và phải làm promotion người đỡ đầu như thế nào trong cuộc gặp “2 chọi 1”;
14. Các công cụ làm việc;
15. Thông kê và chọn lọc trong kinh doanh theo mạng;
16. Cách làm việc với sản phẩm của công ty;
17. Bán sản phẩm như thế nào

QUY TRÌNH ĐÀO TẠO KỸ NĂNG

1. Quy trình về  Sử dụng sản phẩm và làm việc với sản phẩm.
2. Quy trình về  Xây dựng tư thế cá nhân.
3. Quy trình về  Làm việc với danh sách người quen.
4. Quy trình về  Giao tiếp thiết lập quan hệ với khách hàng.
5. Quy trình về  Mời người đến cuộc gặp (qua điện thoại).
6. Quy trình về  Mời người đến cuộc gặp (trực tiếp).
7. Quy trình về  Tổ chức cuộc gặp “Hai chọi một”.
8. Quy trình về  Tiến hành cuộc gặp cung cấp thông tin.
9. Quy trình về  Tiến hành cuộc gặp cung cấp thông tin qua điện thoại.
10. Quy trình về  Kiểm tra và phân loại kết quả các cuộc gặp.

Hệ thống đào tạo

"Cuộc sống chỉ gồm mười phần trăm là những gì xảy đến với chúng ta,

chín mươi phần trăm còn lại tuỳ thuộc vào cách ta đối mặt với chúng”

P.Dorman

Bí quyết thành công trong kinh doanh theo mạng - HỆ THỐNG ĐÀO TẠO THỦ LĨNH

Để thành công trong sự nghiệp Bạn phải thường xuyên làm 3 việc, có vai trò quan trọng được ví như 3 chân kiềng của doanh nghiệp – gọi là Tam giác vàng trong kinh doanh theo mạng. Đó là : BÁN HÀNG – TUYỂN NGƯỜI – ĐÀO TẠO.

Bán hàng

Bán hàng: Là thường xuyên sử dụng sản phẩm và thường xuyên chia sẻ kết quả cải thiện sức khoẻ của mình cho những người xung quanh, qua đó bạn truyền bá được sản phẩm đến khách hàng, biết cách chăm sóc khách hàng để dần dần xây dựng được nhóm tiêu dùng của bạn, từ đó dễ dàng quay vòng được sản phẩm trong phạm vi doanh số mua hàng cá nhân của Bạn.

Tuyển người

Tuyển người: Là thường xuyên tiếp xúc và giới thiệu khả năng hợp tác kinh doanh cùng Vision cho những người xung quanh. Bạn sẽ tuyển chọn được những nhà phân phối vào tầng một của mình và cần liên tục mở rộng tầng một để tìm ra cho mình những người có tham vọng và có tiềm năng. Công việc này có thể được gọi là xây dựng mạng lưới theo chiều rộng.

Đào tạo

Đào tạo: Là hỗ trợ, tổ chức hoạt động và hướng dẫn để các nhà phân phối của Bạn có được những kiến thức và kỹ năng cần thiết, biết vận dụng vào công việc để đạt kết quả cụ thể và biết cách tiếp tục hỗ trợ, tổ chức hoạt động và hướng dẫn cho thế hệ tiếp theo. Công việc này có thể được gọi là xây dựng mạng lưới theo chiều sâu. Chỉ khi Bạn biết cách phát triển mạng lưới theo chiều sâu thì khi đó doanh nghiệp của Bạn trong kinh doanh theo mạng mới thực sự bền vững và mang lại cho Bạn một thu nhập hậu kỳ tăng trưởng. Để làm được điều này thì cần phải sử dụng một Hệ thống đào tạo.

Mời Bạn tham khảo một Hệ thống có thể hỗ trợ tối đa cho nhà phân phối trong qúa trình tăng trưởng bản thân và phát triển doanh nghiệp của mình. Hãy lựa chọn, tham gia và sử dụng một Hệ thống sẵn có để nó phục vụ cho Bạn, cho đến khi Bạn đủ sức tạo lập một Hệ thống đào tạo riêng của mình.

Trong nhiều năm làm việc cùng Vision chúng tôi đã soạn ra các tài liệu sau để phục vụ cho đào tạo:

1. Giáo trình xây dựng Hệ thống: bao gồm các đề tài cơ bản giúp nhà phân phối nắm được các kiến thức cần thiết nhất để từng bước tiến lên theo những nấc thang thành công trong Vision.

2. Hướng dẫn kỹ năng làm việc theo hệ thống, gồm 2 phần:

a. Phần 1: dành cho nhà phân phối mới và nhà phân phối tích cực.

b. Phần 2: dành cho nhà phân phối vip và cao hơn.

ĐÀO TẠO NHÀ PHÂN PHỐI MỚI

Kiến thức: Các đề tài đào tạo:

1. Lịch sử của nghành kinh doanh theo mạng;

2. Các ưu thế của kinh doanh theo mạng;

3. Lịch sử hình thành và các ưu thế của Công ty,

4. Sơ đồ kinh doanh và các thang bậc thành công,

5. Những bước đi đầu tiên hay là Ngôi nhà doanh nghiệp;

6. Mười bài học trên chiếc khăn ăn;

7. Các ý kiến phản đối về sản phẩm và về doanh nghiệp;

8. Xác định mục đích như thế nào;

9. Lập kế hoạch làm việc cho 90 ngày đầu tiên;

10. Tìm người tiềm năng ở đâu;

11. Cách lập danh sách người quen;

12. Cách mời người qua điện thoại;

13. Tại sao và phải làm promotion người đỡ đầu như thế nào trong cuộc gặp “2 chọi 1”;

14. Các công cụ làm việc;

15. Thông kê và chọn lọc trong kinh doanh theo mạng;

16. Cách làm việc với sản phẩm của công ty;

17. Bán sản phẩm như thế nào

Hệ thống Trong Kinh doanh theo mạng là gì?

"Thành công mà không có sao chép đó chỉ là những thành tích nhất thời, chỉ là sự thất bại được che đậy một cách khéo léo mà thôi"

Randy Gage  

1. Hệ thống trong "Kinh doanh hệ thống" là gi?

Kim tứ đồ của Kiosaki

Trên hình mô tả Kim tứ đồ là 4 dạng kiếm tiền trong xã hội. Mỗi người đều đang kiếm tiền theo một hay vài dạng.

Dạng 1: 

Dạng Làm công ăn lương – Bạn làm việc phục vụ cho một Hệ thống, làm giàu cho ông chủ của Hệ thống, và Hệ thống đó trả lương cho Bạn. Bạn thì muốn lương cao, còn ông chủ thì cố gắng để chỉ phải trả lương thấp nhất. Phần lớn mọi người chọn dạng kiếm tiền này, nhưng ít ai hài lòng với thu nhập của mình.

Dạng 2: 

Dạng làm tư. Đó là người tự kinh doanh hoặc làm dịch vụ, như làm phòng mạch tư, mở quầy bán hàng, tiệm thẩm mỹ v.v… Họ làm việc cho chính mình. Bản thân họ cũng chính là Hệ thống. Họ không làm việc cũng đồng nghĩa với việc Hệ thống dừng hoạt động. Hai dạng 1 và 2 (bên trái Kim tứ đồ) là các dạng kiếm tiền ít ưu việt hơn và cũng thường ít hơn so với các dạng ở bên phải.

Dạng 3: 

Bạn là chủ doanh nghiệp, theo nghĩa Bạn tạo ra Hệ thống. Bạn thuê người làm việc cho Hệ thống, tức là Hệ thống hoạt động không cần có sự tham gia của Bạn. Bạn phải làm việc nhiều trong giai đoạn xây dựng nên Hệ thống. Còn khi Bạn đã cho nó vận hành được thì tức là Hệ thống phục vụ lại cho Bạn. Những người có thu nhập lớn hầu hết đều nhờ việc xây dựng được Hệ thống và nhân rộng ra.

Dạng 4: 

Dạng đầu tư, tức là Bạn có tiền, Bạn lựa chọn để đưa tiền vào một Hệ thống và Hệ thống trả cho Bạn lợi nhuận. Đây là mơ ước của nhiều người bởi vì nó mang lại một cuộc sống hoàn mỹ.

Ở dạng thứ 3 Kiosaki chỉ ra ba mô hình hệ thống phổ biến: 

- Mô hình thứ nhất là kinh doanh truyền thống, đòi hỏi vốn liếng, sự sắc sảo và kỳ công trong giai đoạn xây dựng và tạo lập thương hiệu. Vì thế không nhiều người thành công. Ở Hoa Kỳ theo thống kê chính thức thì để góp được cổ phần cho một công ty hoạt động được cần phải có không dưới 100 000 $, và trong số 170 000 doanh nghiệp được thành lập mỗi năm thì sau một năm có 72 000 doanh nghiệp phải tuyên bố phá sản. Và sau 5 năm số doanh nghiệp còn hoạt động là dưới 10%.

- Mô hình thứ hai là Kinh doanh nhượng quyền, tức là không phải xây dựng mới mà sử dụng thương hiệu và Hệ thống sẵn có. Dạng này ít mạo hiểm hơn, nhưng luôn đòi hỏi vốn lớn và lệ thuộc hoàn toàn vào Hệ thống của người khác. 

- Và mô hình thứ ba chính là Kinh doanh theo mạng. Tham gia kinh doanh theo mạng tức là Bạn đã ngay lập tức có được một Hệ thống làm sẵn, đồng thời chỉ cần một số vốn rất ít. Nhưng ban đầu Hệ thống của Bạn về con người mới chỉ có một mình bạn. Bạn cần từng bước phát triển mở rộng Hệ thống của mình trong lòng Hệ thống lớn hơn và dưới một mái nhà chung là Hệ thống lớn của toàn Công ty.

2. Vai trò của Hệ thống:

- Trong công việc một câu hỏi vô cùng quan trọng luôn được đặt ra, đó không phải là “Điều này có hiệu quả không?”, mà là “Điều này có sao chép được không?”. Vì thế mà từng khâu của dây chuyền phải luôn đơn giản, dễ hiểu và dễ thực hiện, để ai cũng hiểu và thực hiện được. ở mỗi một khâu của dây chuyền đều có các hình thức làm việc rõ ràng và các công cụ hỗ trợ nhất quán để Bạn làm việc với tầng 1 của bạn thế nào thì người ở tầng 10 của Bạn cũng dễ dàng làm việc với người tầng 11 giống như thế.

- Nhà phân phối bám theo Hệ thống, tức là đi theo dây chuyền sẽ tận dụng được tối đa sức mạnh của cả một cơ chế lớn xung quanh, giống như một người biết đặt mình và con thuyền của mình vào dòng chảy chung, sẽ được dòng chảy cuốn đi nhanh mà lại nhẹ nhàng, không mất sức.

- Hệ thống bảo vệ nhà phân phối trước những điểm yếu của anh ta: vì nhà phân phối tận dụng được sức mạnh chung và hàng loạt công cụ làm việc thay mình nên nó cho phép người ít kiến thức, khiêm tốn, ít quảng giao, kém ăn nói . . . vẫn có thể làm doanh nghiệp đạt kết quả tốt. Đã có nhiều tấm gương thành công là những nhà phân phối vốn là người nội trợ, sinh viên mới tốt nghiệp hoặc một cán bộ hưu trí chưa bao giờ kinh doanh v.v… chính là vì họ đã tin tưởng sử dụng và tuân thủ hoàn toàn Hệ thống.

- Hệ thống bảo vệ nhà phân phối trước những “điểm mạnh” của anh ta: Đây là một điều có vẻ như nghịch lý, nhưng lại chính là một sức mạnh to lớn của Hệ thống. Chúng ta đã chứng kiến nhiều người có hàng loạt ưu thế mạnh, rất hưng phấn, thành công ban đầu rất nhanh nhưng sau đó kết quả kém dần rồi từ bỏ kinh doanh theo mạng mà bản thân họ không hiểu vì sao. Đây chính là “triệu chứng nhà doanh nghiệp phá sản”. Khi một nhà phân phối mới có lợi thế như có kỹ năng bán hàng rất giỏi trong doanh nghiệp truyền thống, hay là có tài ăn nói thuyết phục, hay có uy tín cao trong phạm vi quan hệ của mình, hoặc rất am tường về sản phẩm như một nhà chuyên môn giỏi… mà không sử dụng Hệ thống thì các lợi thế này tuy có thể giúp cho anh ta bán hàng hoặc đưa người vào mạng lưới rất nhanh, nhưng mạng lưới lại không phát triển được, chỉ dừng ở một vài mức. Đó là vì những người đi sau không thể lặp lại được người đi trước, và tức là không có sao chép, và điều này chặn bước tiến cũng như ước mơ của nhiều người. Còn nếu nhà phân phối “mạnh” biết “giấu” những ưu thế của mình, làm việc theo phương pháp chung một cách đơn giản và sử dụng các công cụ chung đồng nhất thì ai cũng có thể làm theo được.

Bậc thang thành công của bạn trong Kinh doanh theo mạng

Có một câu chuyện thú vị được đăng tải trên tạp chí Upline của nhà kinh doanh vĩ đại John Milton Fogg: “Trong một lần khi John Milton Fogg đang chia sẻ với hàng trăm người những ưu thế của Kinh doanh theo mạng thì đột nhiên có một nhóm người đứng lên và nói: Ngài John Milton Fogg, ngài không cần phải nói thêm những điều tuyệt với mà Kinh doanh theo mạng đem lại cho chúng tôi nữa, chúng tôi đã biết cả rồi, chúng tôi đã sắn sàng, điều mà chúng tôi cần bây giờ là chúng tôi cần phải bắt đầu từ đâu và làm như thế nào để có được thành công… 

Và nếu như bạn cũng đang đặt ra câu hỏi đó thì những điều John Milton Fogg trả lời được chia sẻ dưới đây chính là thứ mà bạn cần. Những bậc thang cho thành công của bạn trong Kinh doanh theo mạng 

Bậc thang số 1: Dùng sản phẩm

“Sản phẩm là linh hồn, là mạch máu trong Kinh doanh theo mạng” chính vì vậy sản phẩm là Bậc thang đầu tiên bạn cần phải bước nếu như bạn muốn đến được đỉnh thành công. Hãy sử dụng sản phẩm để kiểm nghiệm và trải nghiệm các kết quả tuyệt vời mẩn phẩm của Công ty mạng lại cho bạn, và bạn phải là khách hàng tốt nhất đối với sản phẩm của công ty. Khi làm việc với nhà phân phối mới, nếu anh ta không dùng sản phẩm tốt nhất bạn đừng hỗ trợ anh ta làm việc bởi vì bạn biết rồi đấy giả sử anh ta có tìm được một vài người nào đó thì sẽ chẳng có ai muốn mua hàng và sử dụng sản phẩm đâu. 

Bậc thang thứ 2: Lập danh sách người quen

Vốn! đó là điều quan trọng nhất của một doanh nghiệp, trong Kinh doanh theo mạng bạn cũng cần có một nguồn vốn chủ động, và vốn ở đây chính là danh sách khách hàng (Bạn cần duy trì nguồn vốn này luôn lớn hơn hoặc bằng 100 người)

Mẫu danh sách người quen

TT	Họ và tên	Điện thoại	Địa chỉ	Nhu cầu		Ghi chú
				Sức khỏe	Kinh doanh

Lưu ý: có 3 thị trường

1. Thị trường Nóng

2. Thị trường Ấm

3. Thị trường Lạnh

(Sẽ hướng dẫn và phân tích cách sử dụng và khai thác 3 thị trường này trong các chương trình đào tạo)

Bậc thang thứ 3: Thiết lập cuộc gặp 

1. Đối với người mới dưới 2 tháng

Quy trình thiết lập cuộc gặp: “Chúng ta không đi thuyết phục ái hết, việc của chúng ta là tìm ra người phù hợp và đang sẵn sàng” 

Bước 1: Chào, gọi tên Khách hàng, giới thiệu tên bạn. và hỏi: Muốn được nói chuyên 2 đến 3 phút có tiện không?

Nếu không: Chào hẹn gặp lại và kết thúc cuộc gọi

Nếu có: Chuyển sang bước 2 

Bước 2: Giới thiệu cơ hội và hỏi: Bạn có quan tâm đến một cơ hội Kinh doanh không?

Nếu không: Chào và kết thúc cuộc gọi

Nếu có, nhưng hỏi thêm cụ thể là Kinh doanh cái gì vậy? chuyển sang bước 3

Bước 3: Đưa ra 2 mốc thời gian khác nhau để khách hàng lựa chọn gặp để trao đổi trực tiếp

Nếu đồng ý thiết lập thời gian và địa điểm gặp

Nếu hỏi thêm: cụ thể là thế nào? … những câu hỏi. Chuyển qua bước 4

Bước 4: Tạo ra tình huống bạn đang vội và không tiện nói chuyện dài qua điện thoại và lại quay lại 2 mốc thời gian bạn đầu và hỏi giờ nào khách hàng rảnh

Nếu đồng ý thì thiết lập cuộc gặp

Nếu 2 thời gian đó khách hàng bận thì hỏi thế bao giờ họ rảnh, sau đó thiết lập cuộc gặp

Bước 5: Thiết lập, ấn định cuộc gặp với thời gian và địa điểm phù hợp,

Lưu ý khi thiết lập xong luôn nói lại với khách hàng: Nếu có gì thay đổi anh em mình cùng thông báo lại cho nhau trước 30 phút để cùng chủ động

Nếu qua 4 bước mà chưa thiết lập được cuộc gặp hoặc khách hàng vẫn cứ hỏi tiếp, bạn khéo léo kết thúc cuộc gặp bởi 2 lý do: Một là cách bạn nói chưa tốt, hai là đây không phải người phù hợp 

2. Đối với người làm việc trên 2 tháng

- Đào tạo kỹ năng tiếp xúc lạnh
- Đào tạo kỹ năng hâm nóng mối quan hệ
- Áp dụng kỹ năng thiết lập cuộc gặp theo 5 bước ở trên

Mẫu thiết lập cuộc gặp:

Bước 1:

Bạn: Alo em chào anh Lợi, em Đức đây, em có một việc rất quan trong muốn nói chuyện với anh khoảng 2 đến 3 phút có tiện cho anh lúc này không?

Lợi: Có 2 tình huống

Anh đang bận… Bạn chào và kết thúc cuộc gọi

Được , có việc gì không em?

Chuyển qua bước 2

Bước 2:

Bạn: Anh Lợi ạ, em mới tiến hành một công việc kinh doanh, em thấy rất tuyệt vời, em đang cần tìm một người hợp tác để cùng làm và em nghĩ ngay đến anh. Không biết lúc này anh Lợi có quan tâm đến một cơ hội kinh doanh hay không?

Lợi: Có 2 tình huống

Không em, lúc này công việc anh bận lắm … Chào! Hẹn gặp lại và kết thúc cuộc gọi

Cụ thể là Kinh doanh gì thế em? …

Chuyển qua bước 3

Bước 3:

Bạn: Điều em muốn hỏi là anh có quan tâm không? Nếu anh quan tâm thì em sẽ trao đổi với anh

Lợi: Anh quan tâm, nhung cụ thể là kinh doanh gì vậy em?

Bạn: Anh quan tâm là tốt rồi, thế này nhé sang ngày mai lúc 9h hoặc ngày mốt lúc 2h ngày nào anh rảnh, em sẽ gặp trực tiếp để trao đổi với anh

Lợi: Có 2 tình huống

1. Ok được vậy mình gặp nhay 9h sáng mai nhé… Bạn ấn định thời gian và địa điểm để gặp

2. Nhưng cụ thể là Kinh doanh gì mới được chứ… Chuyển qua bước 4

Bước 4:

Bạn: Anh Lợi a. em chuẩn bị có một cuộc họp với lại trao đổi qua điện thoại sẽ không được cụ thể, tình em lại không thích nói cài gì nửa vời, giờ nào anh rảnh anh em mình sẽ gặp nhau khoảng 1h, em sẽ trả lời cụ thể các câu hỏi của anh

 Lợi: Có 3 tình huống

1. Vẫn hỏi thêm: Bạn chào và khéo léo kết thúc cuộc gọi

2. Ok được vậy mình gặp nhay 2h chiều ngày mố nhé… Bạn ấn định thời gian và địa điểm để gặp

3. Ngày mai và ngay mốt anh bận rồi, để khi khác đi nhé

Bạn: Vậy khi nào anh rảnh?

Lợi: Cuối tuần anh mới rảnh … Chuyển qua bước 5

Bước 5: 

Vậy hẹn anh sáng ngày thứ 7 tại Cafe … nhé, nếu có gì thay đổi anh em mình cùng thông báo cho nhau trước 30 phút để chủ động anh Lợi nhé.

 (Cụ thể mẫu câu và thực hành trực tiếp trong các chương trình huấn luyện, đào tạo) 

Bậc tháng thứ 4: Tiến trình cuộc gặp

Dùng phương pháp: 1:1 hoặc 2:1 ở đây tôi xin chia sẻ với bạn phương pháp kinh điển, phương pháp 2:1

Bước 1: Promotion

- Bạn phải đến trước thời gian hẹn khoảng 5 phút. Người Đỡ Đầu, hoặc người hỗ trợ cho thông tin luôn đến sau khách hàng 5 phút.

- 5 phút đó là khoảng thời gian bạn Promotion (đề cao) Người Đỡ Đầu, hoặc người hỗ trợ cho thông tin giúp bạn

- Khi Người Đỡ Đầu đến phải đứng dậy và hưng phấn chào Người Đỡ Đầu

- Giới thiệu ngắn gọn về khách hàng trước

- Giới thiệu (Đề cao) Người Đỡ Đầu

Bước 2: Cho thông tin

- Sponsor chào và hỏi thăm về công việc và cuộc sống của khách hàng

- Giới thiệu: Tôi đang kinh doanh trong lĩnh vực kinh doanh hệ thống ở Việt Nam thường gọi là Kinh doanh theo mạng, bạn đã biết về lĩnh vực này chưa?

- Nếu chưa biết, giới thiệu cho họ cơ hội kinh doanh khoảng 30 phút

- Nếu đã biết thì hỏi họ đã làm chưa? Nếu làm rồi thì hỏi công ty họ làm và hỏi thêm đã đạt được điều gì? Và hỏi có muốn tìm hiểu về cơ hội của bạn không?

- Nếu biết nhưng chưa làm thì hỏi quan điểm của họ thế nào về ngành kinh doanh theo mạng?

- Kể câu chuyện bạn bước vào Kinh doanh theo mạng (Công ty nơi bạn đang làm), và bạn đã đạt được điều tuyệt vời gì? Nếu bạn chưa đạt được điều gì thì đừng nói dối, hãy kể về những mơ ước của bạn khi làm kinh doanh theo mạng

- Hỏi họ có muốn tìm hiểu về cơ hội của bạn không?

Nếu họ muốn thì Sponsor sẽ cho thông tin hoặc Promotion ngược lại Distributor để Distributor cho thông tin

Sponsor cho thông tin xong chào và hẹn gặp lại khách hàng

Bước 3: Sử lí tình huống sau khi cho thông tin. “Cuộc gặp thành công là cuộc gặp khi kết thúc thiết lập được cuộc gặp tiếp theo”

- Khi Sponsor đã đi, bạn sử dụng phương pháp ”Một triệu đô” hỏi khách hàng: Bạn thấy phần chia sẻ của Anh/chị ấy như thế nào? Và hãy để khách hàng nói cảm nhận của họ

- Đưa tài liệu cho khách hàng và hẹn cuộc gặp lần tiệp theo

- Tuyệt đối không tiếp tục cho thêm thông tin

Bậc thang thư 5:  Cuộc gặp lần 2

Nên cùng sponsor gặp lại ứng viên tiềm năng, đồng thời cho giao lưu với những người trong hệ thống của bạn

Bậc thang thứ 6: Cuộc gặp lần 3

- Mời đến những sự kiên lớn của công ty
- Chốt: Có 3 cách tham gia doanh nghiệp, hỏi người tiềm năng xem họ chọn cách nào?
1. Dùng sản phẩm có kết quả tốt, làm doanh nghiệp
2. Vừa sử dụng vừa làm doanh nghiệp
3. Làm doanh nghiệp ngay

Bậc thang thứ 7: Đào tạo

Dạy cho người mới lặp lại 6 bước trên

Bí mật thành công: Tìm kiếm chứ không thuyết phục, chúng ta chỉ có thể cộng tác được với những người phù hợp và đang sẵn sàng mà thôi.